​2016江小白怎么火的？江小白怎么火起来了

2016江小白怎么火的？江小白怎么火起来了

2016年，江小白成功地在中国酒市上掀起了一阵“白酒热潮”。它以其口感甘美、价格亲民的特点获得了广泛的消费者认可和喜爱。江小白除了自身实力的提升，还大力进行品牌营销，不断推陈出新，不断推出新品种和新口味，吸引了越来越多的年轻消费群体。如此火爆的销售，使得江小白成为当年家喻户晓的品牌，也成为了中国白酒市场上最具力量的品牌之一。

一、江小白企业的经营状况简述？

在2012年诞生之初，有人预言，这个主打年轻消费群体的白酒品牌，“活不过一年”。即便到现在，关于“白酒年轻化的路线是否能走通？”的质疑依然常现。

事实是，凭借差异化口味和时尚化营销，江小白抓住了年轻人，用7年时间将年销售额从0做到了20亿元。

不过，以江小白为代表的青春小酒正面临降温趋势，市场上不再涌现新品牌，融资遇冷，行业正在进入平静期。江小白还因商标问题，与江津酒厂产生诉讼纠纷。

如今江小白走到了自身发展的转折关头，它开始考虑，在笼络了第一批粉丝之后，如何吸引更多消费者，建立更高的壁垒？

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青春小酒

很多人认识江小白是从它的文案开始的。

2012年，打着 “青春小酒”的旗号，江小白推出了第一款产品“表白瓶”。100ml的高粱酒，蓝白色瓶身印着一个带眼镜的卡通形象，外加两行文案。类似“走过一些弯路，也好过原地踏步”“钱没了可以再挣，单纯没了就真的没了”的走心语录撩拨着消费者的情绪，江小白一炮而红。

在江小白之前，多数年轻人对白酒是没有兴趣的。中国白酒口味辣、冲、烈，从小喝饮料长大的年轻人很难接受。白酒所代表的酒桌文化，也被年轻人抵触。

江小白选择的是一条与茅台、五粮液等传统酒企截然不同的路。 “我们最初的战略目标就是利口化、时尚化、国际化，年轻人不易接受重口味的酒糟味，喜欢不太辣的酒。”刘鹏说。

为了迎合年轻客群，江小白做了两件事，一是走低度利口化路线；二是打造年轻化的品牌IP。

“表达瓶”是江小白的现象级单品。酒精度数被降到40度左右，口感柔顺，不易上头, 虽很难得到好酒人士的青睐，却受年轻人欢迎。他们热衷于用江小白搭配橙汁、冰红茶、雪碧和奶茶等饮品，调配出个性混饮。

在口感之外，江小白放弃了白酒主流的商务型、宴会型等消费场景，切入休闲饮酒场景。“这个场景，不再包含传统次序或者尊卑观念在里面，只是简单纯粹的三五好友小聚小饮的小时刻。”刘鹏解释。

为改变年轻人对白酒的印象，江小白曾举办民乐电子音乐派对，街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节，开街头小酒馆快闪店，还出动漫。原创动漫《我是江小白》连续做了两季，第一季的播放量达到2亿。

江小白的瓶身也成为与消费者互动的窗口。2016年前，江小白的瓶身文案都是团队创作，后来，直接在瓶上贴上印上二维码，让消费者生产文案。

这种极具参与感的UGC文案生产，不仅形成了江小白的海量文案库，还成为品牌与用户之间的粘合剂。

年轻人的审美变得很快，江小白并不担心被抛下。在近3000名员工中，除酒厂员工外，平均年龄是25.6岁，其中90%是90后。涂鸦、说唱等营销活动，都是内部员工的创意。

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营销争议

靠情怀带货，让江小白争议不断。

一个看衰江小白的主流观点是，白酒是历史悠久的行业，做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。江小白所在的小曲清香型白酒细分市场，仅占中国白酒市场15%左右的份额，新品牌很难突围。

更多的质疑则指向口感，认为江小白“营销做得好，酒难喝”“全靠卖情怀”。

很多人在谈论江小白时，习惯从营销的角度解读。刘鹏觉得这是一种误解，“与消费者互动是我们的一项基础操作，只是这在白酒行业中比较少见。”

在市场拓展上，江小白有自己的节奏。在品牌创立前两年，江小白在重庆、成都等西南市场，验证市场模型；2015年开始探索全国化，首先挑了合肥、郑州、武汉等城市，用两年时间拿下了“硬骨头”；2017年正式进军全国市场后，销售额从10亿元增长至2018年的20亿元。

“随着江小白在《火锅英雄》《说好先生》等一波影视剧里的植入，全国市场慢慢打开。到2018年时，已经完成全国70%以上地县级市场布局，初步拿到年轻化和全国化的两张票。”刘鹏说。

江小白避开与传统酒企直接竞争，刘鹏说，面对传统白酒企业，江小白秉承的策略是，能躲就躲，能跑就跑，只专注在年轻人的细分市场，“因为中国消费群体总量足够大。”

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全产业链

2018年，江小白公布“全产业链”战略，希望拓展至产业链上游，打通种植、研发、生产、销售等环节。

这出于陶石泉对江小白未来的危机感，“如果江小白有一天做品牌的能力不强了，至少还可以协助生产，做工厂、做供应链的整合，这是企业未来最保险的一张底牌。”

围绕这一战略，江小白已在重庆白沙镇打开了切口，其酿造基地江记酒庄，总面积达760亩；高粱产业园种植面积5000亩。

全产业链的重资产布局，意味着将面临更大的资金压力。根据天眼查，江小白成立至今共获得3轮融资，投资方包括IDG中国、高瓴资本、天图资本以及黑蚁资本等。最近一轮是2017年11月黑蚁资本投资的B轮融资，金额未知。

江小白能否持续为产业链投入输血？在刘鹏看来，首先，江小白在全国的渠道网络已基本建设完成，经营稳步增长，现金流相对充足；其次，江小白背后有IDG中国、高瓴资本等投资机构支持，未来也可能继续融资以补充资金。

2018年陶石泉曾公开表示，江小白未来五年在酒业板块的营收目标是95亿元，增量市场在于 “年轻化”和“国际化”两个赛道。

国际市场对白酒的接纳度低，年轻人也并不爱白酒消费，市场教育难度较大。在“情怀”热度逐渐消逝后，江小白要达到百亿营收目标，困难重重。

二、李现为哪个歌手出演mv？

出演张含韵与曹轩宾演唱歌曲《初恋未满》的MV

出演张嚣演唱歌曲《我是江小白2016》的MV，在MV中饰演一位公司白领

出演了鹿晗《勋章》第二版MV

三、江小白扮演者？

优质答案1：

郭耘奇

，中国内地男演员，毕业于中央戏剧学院，2012年02月13日参与江苏卫视《梦想成真》。2016年参演大型古装电视剧《包青天》，饰演张龙。2018年参演《双世宠妃2》，饰演东岳国的九王爷

优质答案2：

鹿时源。鹿时源，原名鹿昊，后更名为鹿时源。北京星光拍档文化演艺有限公司旗下签约男演员，鹿时源参演《辛亥革命》、《建国英雄》《乾元苍穹》等影视剧。

优质答案3：

江小白是电影《深井食堂之我是富二代》中角色，扮演者是范世錡。范世錡，1992年3月23日出生于吉林省白城市，中国内地男歌手、影视演员。

四、江小白是怎么发展起来的？

江小白的发展可以分为以下几个阶段：

创立阶段：2011年，陶石泉创立了江小白，以重庆为根据地，开始了酒业之路。

初步发展阶段：2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”，并在重庆举办了首届“江小白粉丝同城约酒大会”。同年，江小白开始向四川、湖南等地拓展市场。2013年，江小白获得2013年度中国杰出营销人金鼎人物奖。

快速发展阶段：2013年5月，江小白开始全国市场拓展之路。同年9月18日，创始人陶石泉获得2013年度中国杰出营销人金鼎人物奖。2013年11月18日，江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”。2014年8月12日，江小白第54届国际小姐中国大赛湖南赛区总决赛跨界视听盛宴在凯宾斯基酒店开启。同年，江小白在南滨路老码头95号开设了“江小白文艺吧”，成为文艺青年的聚集地。2015年12月，江小白“小约在冬季”2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。2016年3月，江小白联手成都许燎源当代艺术馆举办了“万物生长”青年艺术家邀请展，发布了2016款艺术酒标。同年5月，江小白冠名的“极峰·江小白”车队参加了2016中国环塔(国际)拉力赛。2016年10月21至12月10日，2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。同年12月，江小白出口韩国，成为重庆传统白酒首次实现出口韩国。2017年3月21日，江小白青年艺术家邀请展暨艺术版产品发布会在成都举行。2017年5月，由江小白酒业冠名的江小白·极峰车队2017中国环塔(国际)拉力赛出征仪式在喵儿石创艺特区举行。2017年6月，江小白一日小酒馆在苏州、重庆、北京举办，推出了江小白MIX掀起混饮新玩法。同年9月，第二季江小白YOLO音乐现场首场北京站正式拉开了2017年江小白YOLO音乐现场十城巡演的帷幕。

五、江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

优质答案1：

江小白的酒我喝过，虽然我喝过的酒不多，但是江小白绝对不属于好喝的那种酒。

优质答案2：

必须是，想喝酒就是因为一两句话触动了柔软的内心，诗和酒不分家的。

优质答案3：

真正好酒人懂酒人，品的是酒的品质，而年轻人对酒质不敏感，更讲求喝酒时的心情和一种倾诉，江小白应运而生。

The End