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玩的就是刺激，这才叫打价格战的最高境界

2023-11-26 00:58 来源：秀网点击：

玩的就是刺激，这才叫打价格战的最高境界

价格战卷土重来

虽然双 11 已经结束，但低价的风潮并未停止，甚至愈演愈烈。

最近，由于河北产业带商家打 " 价格战 "，在行业内掀起了不小的风波，就连一向以低价小商品著称的义乌都受到了冲击。大家发现，河北电商给出的价格实在低得离谱，都已经不是 " 薄利多销 "，而是 " 无利多销 " 了。

微博上，有博主说出了河北电商和山东电商打价格战的现状，评论区有河北商家表示：" 不图挣钱，只想干活，因为歇着难受，只享受发货的快感 "，似乎引以为傲。

图源：微博

小红书上，有博主总结各地电商卖家的特点，其中河北卖家是 " 不管你做什么品，我价格都能比你低 "，主打一个分文不赚，单量上万！评论区有河北卖家表示赞同。

图源：小红书

抖音上，有河北沧州的厂商晒出了月度利润表，似乎亏了十几万，并配文：" 一个月赔三五万都笑醒了 "，引发了很多河北工厂经营者的共鸣，纷纷表示 " 小亏当赚 "。

图源：抖音

河北电商卖的货，果真像他们说的那么便宜吗？笔者进入某电商平台求证时发现，某款背包正常的价格是 30 多元，但有几个同款价格一个比一个低，最低的只要 12 元多，发货地无一例外都是河北。如此看来商家们所言非虚，河北电商的价格确实降疯了。

图源：拼多多

实际上，打价格战并非河北电商的专属手段，双 11 前后全国各地都出现了为了起量不惜降价的商家。有业内人士表示，这些疯狂压价的，大多是一些缺乏经验的中小商家，对于他们来说低价是快速起量的唯一捷径，其中很多是工厂型卖家，依靠产地优势可以把价格压得很低。

电商价格战不是什么新概念，早在电商平台方兴未艾之时便已出现。但随着行业的发展，商家们渐渐发现了打价格战的危害，这种恶性竞争并不利于行业发展，逐渐抛弃了这种打法，更多的是通过运营提升产品附加价值。

那么为什么时至今日，价格战又卷土重来了？

价格战，众心所向

价格战的再次兴起，是平台、商家和消费者共同作用的结果。

平台方面，今年以来各大电商平台的低价策略，配合铺天盖地的宣传，让低价的心智深入人心。

今年 3 月，京东正式启动百亿补贴，刘强东强调：" 低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。" 双 11 前夕，淘宝天猫集团将 " 全网最低价 " 定位核心目标，并新增 " 双 11 天天低价 " 活动。至于抖音快手更不必多说，低价早已成为直播间的标配。

平台渲染低价属性，拉高了消费者对降价的预期，再加上大促的补贴培养了用户习惯，让正常价格的商品对消费者的吸引力降低了。可能以前消费者面对价格过低的商品还会产生怀疑而不敢购买，但通过平台的合理化，即使是不正常的价格也会有人大肆购买。

京东双 11 口号

另外，平台的流量分发机制也是在变相鼓励商家做低价格。大部分平台规则中，商品销量都是决定商品排名的重要标准，往往销量越多的商品越靠前呈现。这种规则给了商家用低价换销量的动力，因为只要流量上去了，运营起来就有了更多选择，日后通过提升价格提高利润，可谓赔本赚吆喝。

商家方面，的确有部分商家是想通过低价走捷径，" 卷 " 走同行来实现小范围的垄断。但更多的则是制造业的发展和供应链的优化，让货品的供给更加充足，可以用规模弥补单价的不足。

近十年来，制造业不断从一二线城市向三四线城市转移，更廉价的地租和劳动力提升了工厂的产能，摊平了成本。这使得工厂型卖家能以更低的价格出货，去换取更多的销量。制造业的发展，也让很多地区可以从本地直接拿货，节约了物流成本，从而压低价格。

同时，近几年 C2M（工厂直供）模式的发展，让厂商们可以绕过中间商，直接将货品发到消费者手中。现在的工厂型卖家不必四处找经销商，开个直播间就能卖货，没有人赚差价自然就把价格打下去了。

消费者方面，前段时间 " 年轻人开始反向消费 " 的话题频繁登上微博热搜。所谓 " 反向消费 "，是指经历了各种消费营销的轰炸后，年轻人开始回归理性消费。消费者们摒弃了过去单纯以消费支出增加来提高消费品质的路径，他们在注重品质的同时，也重视性价比。他们愿意为想要的品牌和商品支付成本，但拒绝支付溢价。

的确，随着人们的消费观念趋于保守，低价商品的竞争力更强了。说到底，还是人们兜里的钱变少了，因此更在意如何花最少的钱买到尽可能好用的商品，至于牌子响不响亮并不重要。因此工厂型卖家的 " 白牌 " 商品也能为大众所接受。

可以看到，电商价格战的卷土重来不是偶然，而是一系列变化的必然结果。