​什么是sku

什么是sku

什么是sku什么是SKU？

SKU，Stock Keeping Unit，是个很容易被混淆的词汇。

拆开详解，Stock Keeping是库存存储，Unit就是单元。

一个SKU，就是库存的最小单元。就像人体的一个细胞，程序的一个代码。

就像某种红色、中凹、有运输血液能力的细胞统称红细胞一样。一个SKU，指的是一种同规格的商品。

每种产品都对应唯一的SKU号，其中包含了产品的品牌、型号、配置、等级、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性。举一些例子来说：

品牌：华为和VIVO手机，SKU不同；

型号：VivoSE5和VivoZ5，SKU不同；

配置：VivoZ5的125G和256G版本，SKU不同；

等级：VivoZ5如果分旗舰版和青春版，那么它们SKU不同；

包装容量：乐事薯片15g和100g，SKU不同；

生产日期：同是15g乐事薯片，2月10日和3月10日生产的，SKU又不同；

产地：同是15g乐事薯片，美国产的和中国同天产的，SKU还是不同……

大家发现了吗，同样的产品在这么多的属性中，只要有一两个不同，就需要被定义为不同的SKU。

不同的SKU，指向的消费人群是不同的。以100g的乐事原味薯片为例，两个SKU可以划分为两条链接，区别两种消费人群。

一种是更为俭省的薯片爱好者，这类人群很可能选购临期薯片，于是有一个SKU的链接选项是8.9元“原味 100g 7月到期”。

一种是不会有意节省薯片开支需求的薯片爱好者，针对选项这类人群的SKU链接就是12.9元“原味 100g”。

我们在商品销售中很难描述的“种类”，用“SKU”就可以讲得一清二楚。因此，这种编码归类的方法被广泛使用，成为公认的库存控制最小单位。

正确布局SKU，让小店赢在起跑线上

正确布局SKU，离不开一个靶心，一个靶盘，一段适当的射程和两个细节。

在设置SKU的时候，主推SKU的价格是靶心。

卖家应该聚焦最小的SKU，选择一个主推的SKU，并根据客户关心的点打透市场。

如果卖家的店铺主要是由一个“$9.9买3双袜子”的视频引流而来的话，那么设置三双$9.9的袜子为主推的SKU是很合适的。

品牌商品也是同理，围绕最具有知名度的产品及其价格设置主SKU。因为这个产品最多客户关心，此时应该主推这个SKU，攻占尽可能大的市场。

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此外，我们需要根据流量入口去布局SKU，这便是“靶盘”。不要期待一个产品、一个SKU就能搞定所有的渠道。店铺所在平台不同，或销售渠道有差别，受欢迎的SKU肯定也存在差异。

一段合适的价格区间，犹如一段合适的射程，能让商家和消费者都命中靶心。当宝贝有多个SKU时，价格应该从低到高依次进行排序。

设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，防止价格区间太大对店铺的标签造成影响。

最后，两个细节需要格外注意。

一是商品所宣传的最低价，一定要与所售的SKU一致。不能以低价为幌子把人骗进来，才发现那个价格的产品不存在或不对板；

二是制作SKU图以白底为宜，我们需要在一张图里把产品最好的一面给展示出来，同时也需要注意跟店铺其他商品的拍摄角度，主图图标以及构图等方面达成一致的风格。

消费者同时下单两种SKU的商品，是常有的情况。

一个包裹里的两个SKU都有自己独特的SKU号，意味着在库存管理和物流配送方面，需要分别对这两个SKU进行管理和处理，确保每个单品都能够准确地被保存、管理、销售和服务。

在TK小店管理中，商家可以点击拆包发货的选项按钮，分开发货，以给消费者不同的售后服务。关于拆包发货，由于篇幅有限，之后小鲸鱼还会展开来讲。