联合盟友的艺术:只用 3 招,把支持你的人,搞得多多的
联合盟友的艺术:只用 3 招,把支持你的人,搞得多多的
有人的地方,就有斗争。做斗争,胜负有定数,支持你的人越多,你的胜率越大,人,绝对是胜负的关键因素。如何把支持你的人搞得多多的?《资治通鉴》这段故事,告诉了我们联合盟友的艺术,总结下来,就这三招。
《资治通鉴》记载:智伯带领韩魏两家,把赵家给围困在晋阳城,然后大搞土木工程,准备水淹晋阳。
赵家家主赵无恤一看,最后一座城池都快守不住了,只能是想尽办法自救。
在这一天,赵家派出了使者张孟谈,趁着晚上月黑风高,悄悄出了城,来到了韩、魏的大营。
张孟谈对韩、魏两家的家主说:" 古人有句话说的特别好,叫做‘唇亡齿寒’,眼看我们赵家离灭亡不远了,我想接下来就轮到你们韩魏两家了。"
韩魏两家的家主自然也知道,迟早要面对智伯这个强敌,但是,还是反驳张孟谈说:" 你说的虽然有道理,我们也知道这一点,但是,就怕还没有动手,就走漏消息,大祸就会马上临头了。"
张孟谈赶紧安抚韩魏两位家主说:" 咱们之间的谋划,只有咱们三个人知道,别人怎么又会知道呢?我们出城的机会不多,这可能是最后一次。事不宜迟,如果二位考虑清楚了,咱们现在就结盟。"
在这个关键时刻,韩、魏两家主也做出来一个重要决定,联合赵家,一起除掉智伯和智氏家族。
于是,约好反攻日期,韩魏两家再把张孟谈偷偷送回城。
到了约定日期这一天,赵家家主赵无恤派出精锐部队突袭智家军把守的大堤,决堤放水,大水倒灌智家军的阵地,智家军的大营顿时乱作一团,而赵家趁势攻了出来,韩、魏两家见到智家军队大乱,趁势从两侧攻击。
最终,智伯兵败被杀,韩赵魏将智氏家族斩草除根之后,又瓜分掉了智氏家族的地盘。
张孟谈是如何打动韩、魏两家家主的呢?
其实,《资治通鉴》这段,也告诉了我们联合盟友的艺术,有三个核心要点。
一、跟对方做利益捆绑。
张孟谈先提醒韩魏两位家主,唇亡齿寒啊,接下来危险就到你们这里了,他们慌不慌?
这是什么?这叫利益捆绑。先把利益跟对方捆绑起来,咱们的利益是一致的,你们不帮我以后,你们也会倒霉。
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